O projeto da Sucesso em Vendas com a Orthocrin foi iniciado em 2021 e, em fevereiro deste ano, ampliado para andar junto com as inovações do mercado e das duas empresas. O resultado, após seis meses, não poderia ser outro, com avanços nas ações e nos resultados.
A Orthcrin é uma das principais indústrias de colchões de Minas Gerais e está entre as dez maiores do Brasil. Fundada em 1964, em Belo Horizonte, conta com lojas em 47 cidades em Minas Gerais e Espírito Santo.
Desde o início do projeto, a Sucesso em Vendas criou uma metodologia exclusiva para a Orthocrin, utilizando ferramentas de gestão; conteúdos dinâmicos focados no desenvolvimento do time de vendas; Métodos de Vendas e gravação da metodologia, para facilitar o conhecimento dos profissionais.
Além da plataforma de educação corporativa e da aplicação do Maper, ferramenta de Mapeamento de Potencial e Perfil, que avalia competências dos líderes de venda (permitindo um autoconhecimento e um autodesenvolvimento), o projeto conta também com encontros presenciais com consultores, gerentes e franqueados.
Outro ponto diferencial do projeto é a utilização de tecnologias de inteligência comercial, como o Geomarketing, que analisa todo o cenário das regiões onde a Orthocrin está presente e traz as oportunidades de crescimento existentes.
Evoluções
Das mais de 90 lojas franqueadas da Orthocrin, 32 aderiram ao projeto e realizam as ações e os acompanhamentos da consultoria da Sucesso. Estas 32 lojas registraram, no mês de agosto, um crescimento considerável em relação as demais lojas, quando comparado ao mesmo mês do ano anterior.
Quando falamos de IPV (Índice de Produtividade de Venda), as lojas trabalhadas tiveram um crescimento de 11,92%, enquanto as lojas que não tiveram acompanhamento aderente apresentaram um decréscimo de 21,33%, chegando a uma diferença de 33,25%.
Já quando as análises ficam em cima do crescimento do indicador de Cupom Dia, a diferença entre as lojas fica ainda maior. Enquanto as unidades que trabalharam com a Sucesso aumentaram o índice em 33,98%, as demais tiveram decréscimo de 8,06%, acumulando uma diferença de 42,05% entre elas.
“Não tínhamos o Método Orthocrin de Vendas dentro da nossa franquia e isso foi muito importante para o nosso crescimento e profissionalização do nosso negócio. Então, é um projeto que agregou muito para as nossas franquias. A Sucesso em Vendas sempre auxiliando essa trilha. É uma parceria que está dando muitos frutos e a cada dia vemos resultados dentro dos nossos pontos de vendas”, destacou Sandra Gomes, gestora de Consultoria da Orthocrin.
