A parceria entre a Prestes Construtora e a Sucesso em Vendas começou em janeiro deste ano e teve mais um importante passo neste mês, com a entrega dos novos Playbooks de Vendas e Pré-Vendas, 100% personalizados para a realidade e necessidade da empresa.
O projeto completo de Consultoria Comercial visa a capacitação do time de vendas da empresa, com aumento dos resultados e um auxílio nos objetivos audaciosos da Prestes, empresa com 15 anos de história e presença em diversas cidades do Paraná.
O projeto foi iniciado com a construção e entrega do Diagnóstico Comercial, um documento completo que analisou, de forma profunda, toda a operação comercial da Prestes, pensando em melhores resultados e na tomada de decisões de forma assertiva, baseada em dados.
Os primeiros meses da parceria contaram também com o início dos treinamentos e da capacitação de todo o time comercial da Prestes Construtora, incluindo gestores e corretores.
Playbooks
Os novos Playbooks de Vendas e Pré-Vendas da Prestes, construídos de forma personalizada e em conjunto com a empresa, com os processos, métodos e ferramentas necessários, já estão na mão do time comercial.
A entrega oficial aconteceu em Ponta Grossa (PR), em um evento que contou também com o balanço das vendas do primeiro semestre e os passos necessários para o atingimento das metas até o final do ano.
“Foi um esforço para a construção desses Playbooks. A Sucesso trouxe todo o conteúdo principal e nos direcionou, mas a forma que está aqui é a forma Prestes. Tem o tempo de muita gente boa nossa dedicado a esse material. Então, aplicando o que tem nele, temos a absoluta confiança de que vai melhorar o resultado de todos”, destacou Eduardo Consorte, diretor executivo de vendas da Prestes Construtora.
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“A Sucesso está mudando a área comercial da Prestes e vai fazer a gente chegar no final do ano de forma totalmente diferente. E temos que agradecer cada gerente e corretor que participou desses Playbooks. É um material nosso, construído junto com a equipe, diferente de qualquer outro material que a Sucesso possa ter feito, trazendo a nossa cara”, disse Rafael Bellei, gerente geral de vendas da Prestes Construtora.
O projeto inclui ainda a gravação em vídeo dos Playbooks, também de forma customizada e personalizada, para otimizar os processos e a metodologia de vendas. Esta etapa já foi iniciada e contará com gravação e edição feita pela equipe interna da Sucesso em Vendas.
A Prestes Construtora
A Prestes Construtora nasceu em 2009, no município de Castro (PR), motivada pelo sonho de um jovem engenheiro empreendedor: Breno Prestes.
Passados 15 anos do início de um projeto de sucesso, a Prestes conta com diversos empreendimentos em Curitiba, Londrina, Maringá, São José dos Pinhais, Guarapuava, Apucarana, Castro e Ponta Grossa, cidade onde está localizada a sede da empresa.
Com foco no mercado imobiliário de empreendimentos de médio padrão e econômicos, desenvolve moradias completas com atributos que superam as expectativas, investindo em design moderno e nas melhores localizações. A Prestes tem a proposta de traduzir em moradias a paixão por fazer mais e melhor, em cada metro quadrado.
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