No início deste ano, o Grupo PMZ, maior rede de peças e pneus das regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste do Brasil, iniciou uma parceria estratégica com a Sucesso em Vendas.
Com mais de 80 lojas espalhadas por seis estados e um portfólio de mais de 160 mil itens, o grupo recebe um projeto de Consultoria Comercial, com o objetivo de fortalecer ainda mais sua performance em vendas.
Começo pela base
Para entregar um projeto aderente, focado nas necessidades da PMZ, começamos com um Diagnóstico Situacional robusto, capaz de mapear realidades, identificar oportunidades e alinhar expectativas.
A partir dessa análise, foi construído um programa de capacitação sob medida, sem entregas genéricas, pensado para as necessidades dos profissionais da PMZ.
De estratégia à execução
O programa de treinamento para melhoria dos indicadores comerciais do time de vendas da PMZ foi iniciado pela Regional de Manaus, atuando ao lado de gerentes regionais, gerentes de loja e vendedores.
O projeto alcança cerca de 300 profissionais e cada perfil recebe ações de treinamentos diferentes. Porém, com o objetivo em comum da melhoria contínua dos indicadores e do fortalecimento da cultura de alta performance.
- Com regionais e gerentes de loja, nosso foco tem sido transformar liderança em alavanca de resultados, trabalhando rotinas de gestão, ações de acompanhamento, cultura de feedback e condução de treinamentos internos.
- Com os vendedores, o trabalho é mais direto ao ponto, com abordagens comerciais, técnicas de negociação, pesquisa e conexão com o cliente. Colocamos a metodologia da Sucesso em Vendas de forma prática e eficiente no dia a dia da loja.
Mais do que treinamentos, estamos implantando uma nova forma de enxergar o processo comercial, em todos os níveis da operação.
O que já se vê na PMZ
Em poucos meses, podemos perceber mais segurança nas abordagens, maior clareza nos indicadores e líderes mais ativos no desenvolvimento de suas equipes.
Os vendedores passam a entender que vender bem é técnica. E os líderes atuam nesta jornada de apoio ao time, tendo um papel essencial no desenvolvimento de suas equipes.
Sobre o Grupo PMZ
Maior rede de peças e pneus da região Norte, Nordeste e Centro-Oeste, a PMZ está presente em 6 estados brasileiros, com 82 lojas físicas, 8 centros de distribuição e um portfólio de mais de 160 mil itens.
O Grupo PMZ nasceu em uma base familiar, fruto do trabalho de Sávio Pereira Martins. A ideia veio através da dificuldade que encontrava ao precisar de peças e componentes para seu caminhão, com a escassez de autopeças na região.
Foi então que Sávio abriu sua primeira loja de autopeças no ano de 1959. Os negócios se expandiram e, em 1995, nascia oficialmente o Grupo PMZ, em Manaus (AM).
Hoje, a empresa está também nos estados Roraima, Amapá, Mato Grosso, Pará e Maranhão, com um total de mais de 2.500 colaboradores, integrando a lista das 1.000 maiores empresas do Brasil (segundo ranking do Valor Econômico).
Clique aqui e saiba mais sobre o Grupo PMZ.
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Imagens de algumas ações de treinamento com o time PMZ em Manaus.
