A Matiz Cores e Tintas recebe nossa consultoria de vendas há seis meses. Empresa baiana com 14 lojas, está presente em sete cidades, incluindo Salvador e Feira de Santana. A Matiz trabalha com soluções em tintas imobiliárias, automotivas, industriais e decorativas, além de papel de parede.
Com os trabalhos da Sucesso, a empresa já colhe frutos em diversos pontos do dia a dia, como organização e padronização, habilitando os gerentes e vendedores na metodologia feita de forma específica, reforçando o ‘Jeito Matiz de Vender’, respeitando a trajetória da empresa e deixando sempre o cliente no centro das ações.
A parceria iniciou com um grande trabalho de Análise Situacional, levantando informações e dados da empresa, para entender as minúcias da Matiz e direcionar as ações estratégicas para a área de vendas, alta gestão e Recursos Humanos.
Na Estruturação da Operação de Vendas da Matiz, a consultoria da Sucesso construiu a metodologia customizada, desenvolvida em cima da realidade e das necessidades da empresa, para padronizar ações e preparar colaboradores para assumirem cargos de liderança de vendas.
A nossa consultoria trabalha com gerentes e líderes das 14 lojas da Matiz, impactando também os 66 vendedores da rede. Ações abordando temas como Mudança e Inovação; Jornada de Compra e Rotinas Comerciais; Gestão do Tempo; além da Venda e Ensino do Método fizeram parte do trabalho com a equipe da Matiz.
Alguns pontos específicos da área de Recursos Humanos, como Estruturação do RH, Processo de Recrutamento e Sistema de Controle, estiveram presentes em mentorias com a diretoria específica da Matiz.
“Conhecíamos os trabalhos da Sucesso em Vendas, mas não tínhamos noção como a empresa era capaz de contribuir de uma forma tão especial. Vamos abrir loja nova este ano e ter essa metodologia nossa vai ser essencial para que as pessoas conheçam bem a empresa, nossa essência e o Jeito Matiz de Vender. Então somos muito gratos pelo trabalho que a Sucesso tem feito com a nossa empresa”, apontou Fernanda Pereira Leal, responsável pela área de Marketing da Matiz e peça-chave no projeto.
Planejamento Estratégico
Além destes trabalhos específicos para as áreas de Vendas e Recursos Humanos, a consultoria da Sucesso trabalhou no Planejamento Estratégico da Matiz Cores e Tintas, necessidade detectada na Análise Situacional feita no início do projeto.
Este Planejamento, alinhado entre a consultoria da Sucesso em Vendas e a diretoria da Matiz, contou com decisões importantes para este final de ano e também metas e ações a fazer para 2023, além de um alinhamento de visão, missão e valores da empresa, incluindo os objetivos de médio e longo prazo da Matiz Cores e Tintas.
“A Sucesso ensinou para a gente como fazer o nosso planejamento estratégico. Somos uma empresa familiar e as coisas foram prosperando baseadas nos valores e no feeling. Mas o mundo tem mudado muito e de forma veloz. Cada vez mais precisamos ter as coisas estruturadas e não sabíamos nem por onde começar”, explicou Fernanda.
E, em cima das necessidades da Matiz, a consultoria da Sucesso participou ativamente deste novo momento da empresa, com participação direta dos consultores Alex Orengo e Giovanna Marchetti.
“Precisávamos estruturar a empresa e pensar no futuro, olhando para dentro e para fora. Passamos um dia todo colocando os pontos críticos para o nosso crescimento no papel e a participação da Sucesso foi transformadora para a história da empresa. Estamos esperançosos e animados para 2023, sabendo que as coisas estão planejadas e o trabalho está focado em indicadores”, reforçou a representante da Matiz Cores e Tintas.
