Case de Sucesso Vannucci
Projeto com a Sucesso em Vendas_
Veja como a Vannucci implementou um padrão comercial, formou líderes e aumentou a performance em duas filiais piloto.
Sobre a Vannucci_
Com 30 anos de história e presença nacional, o Grupo Vannucci é referência na distribuição de peças para veículos pesados. Com sede em São Paulo e 11 filiais no Brasil, atende montadoras como Mercedes-Benz, Scania e Volvo, além de exportar para diversos continentes. A empresa se destaca pela qualidade, confiabilidade e estrutura logística, com mais de 70 mil itens distribuídos e um time de especialistas prontos para atender transportadores, autopeças e distribuidores.
Qual era o desafio enfrentado pela Vannucci?_
Com forte presença regional e múltiplas unidades, a Vannucci enfrentava desafios de padronização e gestão comercial: os vendedores atuavam sem processo definido, os gestores não lideravam com base em indicadores e os resultados variavam amplamente entre filiais. A ausência de playbooks, metas claras e rituais de gestão comprometia a escalabilidade da operação.
Como adaptamos a consultoria à cultura da Vannucci?_
Para corrigir essas distorções e validar um modelo replicável, foi firmado um projeto piloto com a Sucesso em Vendas focado em duas unidades estratégicas: Recife e Ribeirão Preto. O objetivo: criar um novo modelo de gestão de vendas, formar líderes e gerar crescimento sustentável por meio da aplicação prática do método A PONTE.
Ações realizadas:
Qual foi o Impacto gerado?_
A principal mudança veio na forma de atuar: líderes e vendedores passaram a seguir um modelo estruturado, com metas claras, rotina de indicadores e foco em performance. Resultados percebidos:
Crescimento de +21,7% no faturamento em Ribeirão Preto_
Aumento de +56,5% no valor médio por item em Ribeirão Preto_
100% da equipe com processo estruturado em Recife e Ribeirão Preto_
Nova rotina de metas e dashboards implantada nas duas unidades_
Próximos Passos
Com os resultados expressivos do piloto, a Vannucci está apta a expandir o modelo para demais unidades, com ganhos esperados em padronização, margem e previsibilidade de resultados.