Case de Sucesso Jimo
Projeto com a Sucesso em Vendas_
Veja como a Sucesso em Vendas ajudou a modernizar a força comercial da Jimo com CRM, Inside Sales e um método de vendas personalizado.
Sobre a Jimo_
Com mais de 65 anos de mercado, a Jimo é referência em soluções para limpeza, conservação e tratamento de superfícies. A empresa buscava modernizar sua força comercial no cenário pós-pandemia, enfrentando desafios ligados à digitalização, padronização e cultura de dados.
Qual desafio enfrentado pela Jimo?_
A operação comercial da Jimo era descentralizada, com baixa adoção de CRM e ausência de processos claros. O time apresentava resistência à digitalização e havia lacunas na capacitação de supervisores, técnicos e representantes. O desafio era transformar esse cenário, tornando a operação mais moderna, integrada e orientada por dados.
Como adaptamos a consultoria à cultura da Jimo?_
A Sucesso em Vendas criou um método proprietário a partir da metodologia A PONTE, totalmente adaptado à realidade da Jimo e seus canais. O projeto contemplou desde o desenho do funil por canal até a implementação de CRM e estruturação de Inside Sales.
Principais ações realizadas:
“Quando a gente tem a Sucesso do nosso lado, a gente trabalha muito mais. Eles nos instigam a parar, pensar e evoluir. Crescemos porque passamos a enxergar o que antes era feito no automático.”
— Gerente Nacional de Vendas, Jimo
Qual foi o Impacto gerado?_
A modernização comercial da Jimo gerou resultados expressivos e sustentou a renovação do projeto por três ciclos consecutivos.
Resultados percebidos:
Evolução clara na cultura de dados e uso disciplinado do CRM._
Integração entre áreas comerciais, técnicas e operacionais._
Aumento da eficácia comercial com Inside Sales já operando._
Time mais preparado, moderno e alinhado com a estratégia de crescimento._