Case de Sucesso Iveco
Veja como a Iveco está formando líderes de alta performance em sua rede de concessionárias_
Com o apoio da Sucesso em Vendas, a Iveco deu início a um dos programas mais transformadores de sua história comercial: um percurso completo de desenvolvimento de líderes, com foco em gestão eficiente, motivação e excelência no atendimento.
Sobre a Iveco_
A Iveco é uma das maiores fabricantes de veículos comerciais do mundo, com ampla atuação no Brasil por meio de sua rede de concessionárias. Com o lema “Juntos somos mais fortes”, a marca busca excelência tanto na produção quanto na experiência de atendimento em sua rede.
Qual era o desafio enfrentado pela Iveco?_
A Iveco enfrentava o desafio de nivelar a atuação de suas concessionárias com uma gestão mais estratégica, conectada com os clientes e focada em performance. Era necessário criar uma cultura de liderança sólida e inspiradora, com impacto direto na experiência de compra.
Como a Sucesso em Vendas transformou a Iveco?_
A Sucesso em Vendas desenvolveu um programa de formação intensivo e emocionalmente envolvente, promovendo trocas entre fábrica e concessionárias, unindo teoria prática e propósito. Os conteúdos foram desenhados para transformar o mindset dos gestores, com foco em gestão humanizada, desempenho comercial e protagonismo.
Ações realizadas:
“Não tem fórmula do sucesso a não ser aprendendo, treinando e se capacitando.”
— Luiz Fernando Carboni, Diretor
Qual foi o resultado conquistado?_
A iniciativa superou as expectativas dos participantes, promovendo não só aprendizado técnico, mas também transformação pessoal. A Iveco já percebe melhorias no engajamento das equipes e na preparação para enfrentar os desafios do mercado com mais estratégia, energia e foco.
Resultados percebidos:
Aumento da motivação dos gestores desde o primeiro módulo_
Melhoria na troca entre fábrica e rede_
Alinhamento das lideranças com a cultura da empresa_
Aplicação prática imediata dos aprendizados_
Expectativa de impacto direto nos indicadores de performance da rede_
Resultado real, na prática.
Quem viveu a transformação conta como estruturamos a operação comercial e viramos o jogo em vendas.