Case de Sucesso Fortbras
Projeto com a Sucesso em Vendas_
Veja como a Sucesso em Vendas apoiou a Fortbras na estruturação de processos comerciais, formação de multiplicadores e aceleração da performance de filiais estratégicas.
Sobre a Fortbras
A Fortbras atua no setor automotivo com foco em distribuição de autopeças. Após a aquisição de diversas empresas regionais com estruturas comerciais informais e gestão heterogênea, a Fortbras iniciou um movimento estratégico de profissionalização da operação comercial em escala nacional.
Qual desafio enfrentado pela Fortbras?_
A empresa precisava integrar múltiplas operações com padrões diferentes, estruturar seus processos comerciais e formar líderes com agilidade para sustentar o crescimento. Entre os principais desafios estavam o alto tempo de ramp-up de novos líderes, a dispersão de performance entre equipes e a dificuldade de reter talentos frente à expansão acelerada.
Como adaptamos a consultoria à cultura da Fortbras?_
A Sucesso em Vendas desenvolveu soluções práticas e adaptadas à realidade multicanal da Fortbras, atuando desde a criação de processos personalizados até o desenvolvimento de lideranças com forte presença em campo.
Principais ações realizadas:
“Identificamos a necessidade de criar nossos processos de vendas e gestão, além de especializar e profissionalizar nosso time de vendas e lideranças. Nada melhor do que a Sucesso em Vendas, com todo os seu know-how e sua bagagem de mercado para nos ajudar nisso e na formação dos multiplicadores.”
— Leandro Cuesta, Gerente Regional de Operações da Fortbras
Qual foi o Impacto gerado?_
A estrutura implantada teve resultados expressivos para a Fortbras, com ganhos rápidos de produtividade e retenção de talentos.
Resultados percebidos:
Aumento de 20% a 25% nas vendas diárias em equipes com multiplicadores._
Líderes formados internamente batendo metas a partir do 2º mês._
Retenção superior dos talentos internos em comparação aos contratados de mercado._
Modelo replicado com sucesso nos canais de varejo, atacado e distribuição direta._