Case de Sucesso Buriti Empreendimentos
Saiba como a Buriti reduziu cancelamentos e evoluiu sua força de vendas_
A Buriti Empreendimentos já vendia bem, mas sentia os impactos da falta de método. Com a Sucesso em Vendas, a empresa estruturou um playbook de vendas, desenvolveu sua equipe e passou a gerar resultados mais sustentáveis — com técnica, CRM e foco no cliente.
Sobre a Buriti Empreendimentos_
A Buriti é uma incorporadora com forte presença regional e mais de uma década de história. Reconhecida pelo relacionamento próximo com seus corretores e clientes, a empresa sempre buscou evoluir sua forma de atuar comercialmente — sem abrir mão de suas raízes e cultura.
Qual desafio a Buriti enfrentava?_
A operação comercial da Buriti entregava bons números, mas sem um padrão claro. Não havia CRM funcional, os cancelamentos não eram mapeados e a equipe de vendas — embora engajada — carecia de técnica para qualificar o cliente, entender o perfil ideal e aplicar um processo moderno de atendimento.
Qual foi a solução implementada?_
A parceria com a Sucesso em Vendas evoluiu ao longo de três ciclos desde 2018. O foco foi criar um modelo comercial aplicável à realidade da Buriti, com linguagem prática, técnica de vendas e rotina de gestão.
Entregas do projeto:
Quais foram os impactos gerados?_
Com o método implantado, a Buriti passou a atuar com mais controle, dados e disciplina. A mudança de postura dos corretores e a adoção do CRM trouxeram mais previsibilidade, aproveitamento de leads e padronização do atendimento — inclusive no digital. Principais impactos:
Redução de cancelamentos por qualificação inadequada_
Melhoria no aproveitamento dos leads gerados via digital_
Implantação de rotina com CRM para gestão de carteira_
Corretores mais seguros e técnicos no atendimento_
Equipe mais alinhada, com linguagem comercial comum_
Aumento do índice de fechamento por atendimento_
Resultado real, na prática.
Quem viveu a transformação conta como estruturamos a operação comercial e viramos o jogo em vendas.
“Depois da Sucesso em Vendas, mudei como gestor e como pessoa. Foi uma transformação profissional e humana”
A parceria com a Sucesso em Vendas mostrou que método, quando bem aplicado, transforma a rotina, os resultados e até a postura da equipe. O projeto com a Buriti é exemplo de como personalizar processo comercial sem perder autenticidade.