Case de Sucesso BASF
Como a Sucesso em Vendas evitou o encerramento da operação comercial da BASF no Brasil e virou referência para a matriz na Alemanha_
Um projeto que começou como última tentativa e se transformou em modelo global de performance comercial. Entenda a jornada da BASF com a Sucesso em Vendas.
Sobre a BASF_
Líder mundial na indústria química, com sede na Alemanha, a BASF conta com mais de 122 mil colaboradores e presença em todos os continentes. No Brasil, suas operações empregam mais de 4 mil pessoas e movimentam bilhões de euros anualmente.
Qual desafio a BASF enfrentava?_
Em 2005, a área comercial da BASF no Brasil passava por um momento crítico. Um diretor da matriz veio da Alemanha com a missão de avaliar a operação e, se necessário, encerrar as atividades locais e transferi-las para o Peru. A última tentativa antes da decisão: contratar uma consultoria em vendas.
Qual foi a solução implementada?_
Destaques:
Qual foram os Impactos gerados?_
O projeto com a Sucesso em Vendas gerou impactos sólidos e mensuráveis. A atuação no Brasil foi tão bem-sucedida que o modelo desenvolvido passou a ser referência internacional para a companhia. Resultados percebidos:
+300 profissionais impactados diretamente_
Modelo replicado pela matriz na Alemanha_
Reestruturação completa da operação comercial_
+5 anos de projeto ativo com resultados sustentáveis_
Evolução de uma operação instável para excelência replicável_
“O Sucesso em Vendas depende do que você faz para merecê-lo. E não existe fronteira.”