Case de Sucesso San Remo
Veja como a San Remo criou um método de vendas para imóveis de alto padrão com apoio da Sucesso em Vendas_
Com um produto único no mercado, a San Remo enfrentava o desafio de encontrar o cliente certo e vender com estratégia. Ao lado da Sucesso em Vendas, a construtora estruturou um método sob medida que segue sendo usado até hoje.
Sobre a San Remo_
A San Remo é uma construtora focada no segmento de altíssimo padrão. Com um modelo de atendimento próprio e uma operação com equipe interna (house de vendas), buscava aprimorar sua estratégia comercial para gerar desejo em um público que não busca imóveis ativamente.
Qual era o desafio enfrentado pela San Remo?_
O maior obstáculo era estruturar uma abordagem comercial para um produto com muitos diferenciais — mas pouco compreendido no primeiro contato. A empresa precisava criar desejo em um público exigente e técnico, quebrar objeções e transformar visitas em vendas.
Como a Sucesso em Vendas ajudou a San Remo a vender com método_
A Sucesso em Vendas mergulhou na realidade da construtora, estudou o produto e o público-alvo, e criou um método exclusivo de vendas para o empreendimento Palazzo Lumini. A estrutura incluiu desde a abordagem inicial até o fechamento, capacitando toda a equipe interna.
Principais ações realizadas:
“Foi um trabalho incrível. Até hoje usamos o método que construímos com a Sucesso em Vendas e seguimos ensinando para cada nova pessoa que entra no time. É um ensinamento eterno.”
— Aline Perussolo, Diretora
Qual foi o impacto gerado?_
O novo modelo comercial transformou o processo de vendas na San Remo. A equipe passou a gerar desejo nos clientes, conduzindo negociações mais consultivas e eficazes. As técnicas continuam em uso e são repassadas constantemente, mesmo com trocas na equipe. Resultados percebidos:
Criação de um método exclusivo para imóveis de alto padrão_
Corretores mais preparados para contornar objeções e fechar vendas_
Aumento na taxa de visitas qualificadas aos imóveis_
Cultura de vendas mais proativa e estratégica_