Case de Sucesso Distribuidora Anchieta
Como a Distribuidora Anchieta organizou sua operação comercial e elevou o controle com dados, processo e rotina?_
Com mais de 35 anos de mercado, a Anchieta enfrentava um desafio comum em empresas em expansão: vender bem, mas sem método claro. Com a Sucesso em Vendas, a empresa ganhou processo, padronização, CRM real e uma nova rotina orientada por dados.
Sobre a Distribuidora Anchieta_
Fundada em 1986, a Anchieta é uma distribuidora consolidada no seu segmento. Após um período desafiador, a empresa decidiu apostar em estrutura e conhecimento para sustentar sua operação e continuar crescendo com estratégia.
Qual desafio a Anchieta enfrentava?_
A Distribuidora Anchieta tinha um ERP, mas seu CRM era subutilizado. As vendas aconteciam com esforço, mas sem método ou visibilidade sobre funil, contatos, aproveitamento de leads e resultado por canal.
Qual foi a solução implementada?_
O projeto com a Sucesso em Vendas começou com foco na organização da operação e foi além: evoluiu para uma transformação digital e comportamental dentro do time comercial.
Fases do projeto:
Quais foram os impactos gerados?_
Com o novo processo implantado, a Anchieta passou a medir o que antes era feito no “achômetro”: ligações, respostas, funil, conversão e retorno sobre campanhas. O time comercial passou a agir com mais consciência e clareza. Impactos percebidos
CRM funcional e usado no dia a dia_
Monitoramento completo de ligações e contatos_
Controle sobre geração e aproveitamento de leads_
Gestão por canal: carteira, marketing digital, campanhas_
Time mais treinado e com rotina clara de vendas_
Dados reais para tomada de decisão e ajustes estratégicos_
Resultado real, na prática.
Quem viveu a transformação conta como estruturamos a operação comercial e viramos o jogo em vendas.
“Foi uma parceria de verdade. A Sucesso em Vendas mergulhou no projeto com a gente — e fez acontecer.”
O projeto finalizou há pouco tempo, mas a relação continua. Com método, tecnologia e acompanhamento, a Anchieta deu o primeiro passo para uma operação comercial mais previsível, padronizada e orientada por dados.