Nosso trabalho ao lado das Lojas Quero-Quero tem uma história de longa data e com uma retomada no final do ano passado. Um projeto iniciado com o Diagnóstico Estratégico, que desdobrou para diversas outras ações, entre elas capacitações com Regionais e Gerentes e a revitalização do Método de Vendas exclusiva da rede, que hoje conta com quase 600 lojas no Sul e Sudeste.
Entre essas ações, nosso time esteve em Porto Alegre para o segundo encontro de Regionais, que contou com a presença da Diretoria Comercial e a entrega do Método de Vendas. Dois dias intensos, conectando estratégia, liderança e execução no campo.
Mais do que apresentar um modelo, o objetivo foi garantir que a metodologia fosse compreendida e, principalmente, preparada para ser desdobrada dentro da rede, com um papel fundamental dos Regionais.
O Método de Vendas
Durante nossa atuação junto ao time da Quero-Quero, um dos principais focos foi a atualização e consolidação do Método de Vendas, capaz de trazer mais consistência, clareza e qualidade para a rotina comercial das lojas.
Mais do que um conjunto de técnicas, o método tem como objetivo organizar a forma como o vendedor conduz cada atendimento, transformando a venda em um processo, e não apenas em uma sequência de interações.
Na prática, isso significa que o vendedor passa a conduzir a venda com mais intenção e direcionamento, organizando a conversa em etapas que fazem sentido para o cliente e para o resultado. Essa organização permite:
- Maior clareza durante o atendimento
- Melhor aproveitamento de cada interação
- Redução de abordagens improvisadas
- Mais consistência entre diferentes vendedores e lojas
Com isso, a venda deixa de depender exclusivamente do estilo individual e passa a seguir um padrão mais estruturado.
Sequência do projeto
Um dos pontos centrais do trabalho da Sucesso em Vendas com os Regionais foi justamente preparar essas lideranças para atuarem como multiplicadores do método. Com a certificação, eles garantem clareza sobre o que fazer e como levar isso para gerentes e equipes de loja.
Nas próximas semanas, além do trabalho com os Regionais, nosso time de Consultoria Comercial se concentrará em eventos com os Gerentes da Quero-Quero, em diversas cidades do Sul e Sudeste do Brasil, consolidando a metodologia de vendas e garantindo alinhamento em todas as esferas da empresa.
Sobre a Quero-Quero
A empresa nasceu em 1967, na cidade de Santo Cristo, no interior do Rio Grande do Sul, como uma pequena empresa de comércio e representações.
Com o passar do tempo, se notabilizou pelo portfólio de produtos de materiais de construção, eletrodomésticos e móveis, contemplando as necessidades dos clientes no segmento casa e construção.
Atualmente, conta com cerca de 580 lojas, distribuídas nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Cataria, Paraná, Mato Grosso do Sul e São Paulo, além de três centros de distribuição e mais de 8 mil colaboradores.
Clique aqui e saiba mais sobre a Lojas Quero-Quero.
