Os Indicadores de Desempenho são definidos para acompanhar e mensurar os resultados de vendas e direcionar o treinamento.

Os Indicadores de Desempenho visam proporcionar uma visão ampla e clara sobre a performance das equipes de vendas, com base nas metas e objetivos pré-determinados pela empresa e no treinamento implementado.

Cada indicador deve permitir que as lideranças possam entender e detectar objetivamente cada ponto que necessite ser reforçado no treinamento, com base no Método de Vendas.