Em 1993 na Universidade de Michigan, foi realizada uma pesquisa com 2 mil alunos sobre suas expectativas para o futuro, já que essa universidade é responsável por formar grande parte das mentes mais brilhantes dos Estados Unidos. 1800 responderam que queriam ficar ricos e apenas 200 disseram que queriam ajudar as pessoas.

Em 2008, ou seja, 15 anos depois, esse mesmo grupo de pesquisa voltou à tabulação de todos aqueles dados e foi verificar o que aconteceu com essas pessoas. Descobriu-se que 202 alunos haviam tornado-se milionários. O mais incrível foi constatar que neste grupo, estavam os 200 pesquisados que responderam ter como expectativa para o futuro, ajudar as pessoas. Do grupo de “futuros milionários”, somente 02 já haviam alcançado este objetivo.

Como em qualquer outra profissão, o que faz um verdadeiro vendedor de sucesso é sua capacidade de diferenciar-se da multidão, através de suas atitudes, ou seja, aquilo que ele faz quando está diante do cliente.

Muitos vendedores ainda insistem em vender, ou melhor, “entubar” produtos e/ou serviços que não são os mais adequados às necessidades dos seus clientes. Só atendem as necessidades deste vendedor, que só se preocupa com a sua comissão e que está pouco ligando para quem paga o seu salário, seus clientes. É claro que alcançar grandes rendimentos no final do mês é a meta de qualquer vendedor, mas se para isso o seu foco está em “tornar-se um milionário” e não em “ajudar as pessoas (seus clientes)”, como vimos nas primeiras linhas deste texto, o seu caminho será árduo e com grande chance de um final nada animador. Ajude o seu cliente, pois com certeza você estará se ajudando a alcançar o sucesso.

Um grande abraço e vamos vender!